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7 dicas para fazer um criativo converter 3 vezes mais em 2022
Um passo a passo do que você deve se atentar quando for criar seu criativo e fazer com que ele tenha resultados surpreendentes.
Fellipe M.
Sócio-fundador
Publicado dia 02/06/2022 - 19:40
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7 dicas para fazer um criativo converter 3 vezes mais em 2022
Um passo a passo do que você deve se atentar quando for criar seu criativo e fazer com que ele tenha resultados surpreendentes.
Fellipe M.
Sócio-fundador
Publicado dia 02/06/2022 - 09:36
7 dicas para fazer um criativo converter 3 vezes mais em 2022
Um passo a passo do que você deve se atentar quando for criar seu criativo e fazer com que ele tenha resultados surpreendentes.
Fellipe M.
Sócio-fundador
Publicado dia 02/06/2022 - 09:36
Talvez você já tenha feito algum criativo para o Facebook Ads e não teve um resultado muito satisfatório. CTR (Click to rate) abaixo de 2%, engajamento baixo e CPC (Custo por clique) muito alto.
Esse é um caminho comum da maioria das pessoas que não sabem as dicas que vou ensinar nesse artigo hoje, então leia até o final e siga esses passos para fazer criativos vencedores, com 10% de CTR e o custo por ação(CPA) baixo.
Dica 01 - Quebra de padrão
O feed dos usuários de redes sociais possuem um padrão e o público já está acostumado com anúncios chatos atrapalhando eles verem um conteúdo interessante ou um meme.
Quando você vai a uma loja, você gosta quando o vendedor tenta fazer você levar todos os produtos, mesmo sem você precisar ou querer? Provavelmente você já tenha passado por essa situação e não ficou muito confortável.
Você gosta de receber ligações diariamente de pessoas que você não conhece para te vender algo? Ou até, você gosta quando uma blogueira só anuncia promoções o dia inteiro e não gera conteúdo, vendas o tempo todo?
Entenda uma coisa: Ninguém gosta de vendedores chatos! E para você ter um resultado expressivo com seus produtos, você não pode parecer um vendedor. Mas uma dúvida surge nesse momento, então como vou vender?
Primeiro, vamos começar pelo primeiro passo. Você precisa sair do padrão de visualização do seu público. Você já percebeu que a maioria dos anunciantes começam o anúncio com: “Você sofre com tal dor, eu tenho essa solução...” “Está procurando tal coisa, eu tenho essa solução para você...”
Quando você faz anúncios dessa forma, estará focando no público de fundo de funil. Ou seja, o público que já é consciente da dor e da solução. Esse público é muito menor do que o público de topo de funil, onde está a maior parte do dinheiro pois existem mais pessoas. Além disso, as pessoas já se acostumaram com esse padrão, e se você não fugir dele, terá resultados medianos e ruins.
Mas não estou aqui para te dar dicas simples como a maior parte dos gurus da internet. Eu preparei um documento com mais de 50 headlines (títulos chamativos e persuasivos) para você quebrar o padrão do seu público e ter uma porcentagem de vídeo assistida maior, ou seja, mais pessoas receberão a mensagens que você deseja passar no anúncio por completa. Para acessar, clique aqui.
Dica 02 - Gere curiosidade
Apesar de você já estar utilizando uma forte headline no seu anúncios, você ainda deve continuar gerando curiosidade na sua audiência. Tanto curiosidade pelo que você irá falar no anúncio, quanto curiosidade pelo que está por vir após seu CTA (Call to Action).
Se você consegue gerar uma forte curiosidade em seu público, as chances dele clicar no seu anúncio e continuar no seu funil de vendas é grande. E não somente isso, caso sua próxima página seja uma copy extensa, um VSL ou algo que demande muito tempo da pessoa, a probabilidade dele ficar até o final é maior.
Além de conseguir fazer com que sua conversão do fundo de funil seja maior, com o público de topo de funil não irá mudar muita coisa. Essa galera que está com o nível de consciência menor sobre a dor e sua solução terá mais interesse em conhecer mais.
Dica 03 - Linguagem
Utilize uma linguagem clara e objetiva com seu público. A maior parte das pessoas do Brasil possuem problemas em interpretar textos e entender alguma mensagem da forma como ela realmente é. Ou seja, seja o mais claro possível e faça seu criativo de uma forma que não cause dúvidas na sua audiência. Quando tratamos de vendas, a dúvida é o pior dos mundos. É melhor o lead estar decidido, se quer ou não do que ficar com dúvidas ou objeções.
Dica 04 - Copy
Como falei, seu objetivo com o criativo é chamar a atenção do público e gerar curiosidade com interesse. Então, na copy não pode ser diferente. Você deve contar alguma história para se conectar com sua audiência de alguém que tinha aquela dor e com a “tal solução” (seria legal você não falar o nome para gerar curiosidade, veja o exemplo abaixo) resolveu seu problema e atingiu x sonho.
Por exemplo: “minha amiga chegou desesperada em mim e falou...
Aí amiga, lembra mês passado que eu estava bem cheinha e estava com minha autoestima baixa? Eu não estava mais aguentando e pela minha sorte, um vídeo apareceu para mim no Instagram sobre um método que fez eu perder toda a minha barriga. Parece que sou outra mulher, nunca tinha sentido isso antes!
Pela minha sorte ela me passou o método que ela utilizou para queimar gordura em casa! Se você quer saber que método é esse, clique em “Saiba Mais” e assista um rápido vídeo que te mostrará o passo a passo!”
Como você pode perceber, não utilizei o nome do produto e gerei uma curiosidade na pessoa que está com autoestima baixa e cheinha para conhecerem o método assistindo um rápido vídeo na próxima página.
Dica 05 - dores e sonhos
Para criar conexão e vontade de ir para o próximo passo na sua audiência, você deve utilizar as dores e desejos deles em suas copys. Provavelmente você já ouviu falar em persona. Definir um público ideal para o seu produto, suas dores, sonhos, dados demográficos e entre outras informações é muito importante para conseguir comunicar da melhor forma com ele.
Quando você fala uma dor em comum entre quem faz algo em seu nicho, provavelmente, a pessoa que está te escutando vai se identificar. Você também, além de falar a dor, mostrar como resolvê-la e atingir um sonho em comum, isso vai gerar desejo no prospect.
Vamos supor que você trabalha no nicho de investimentos financeiros, com Day Trade. Uma dor em comum desse público é não saber onde achar estratégias que funcionam, como gerenciar o capital investido para ganhar mais do que perder e como controlar o psicológico na hora das operações. E os sonhos são: ter liberdade financeira, trabalhar em casa e poder escolher quanto ganha. Então, se você faz uma copy dizendo uma dessas dores e mostrando sua solução para que eles atinjam a liberdade financeira deles, trará resultados expressivos para seus anúncios.
Dica 06 - seja integro
Tudo o que você estará dizendo em sua copy, ficará no subconsciente do seu público, ou seja, sempre cumpra com o prometido ou até entregue mais do que o esperado. Não adianta você vender a solução mágica e seu produto não funcionar, isso é antiético e você sujará o nome da sua marca com críticas de clientes.
Sempre surpreenda seu cliente, até porque manter um cliente comprando dentro da sua empresa é até 7x mais barato do que adquirir um novo. Então pense sempre a longo prazo e faça com que a experiência do seu cliente seja a melhor.
Uma pessoa que é detratora do seu produto, pode afastar muito mais clientes do que pessoas que adoram podem atrair.
Outrossim, não copie o criativo de ninguém! Além de estar cometendo um crime (plágio), você só aumentará o seu CPA (custo por ação) e o de quem está anunciando a mesma coisa. Ou melhor, você e a pessoa que copiou estará pagando mais caro do que o normal para uma pessoa ter uma ação no seu anúncio.
Dica 07 - testes A/B e análise de métricas
Embora criar seu criativo seja importante, você saber analisar as métricas que ele apresenta é mais importante ainda! Com essas métricas você pode ir evoluindo cada vez mais para gastar menos e ter mais resultado.
Após criar seu primeiro anúncio, você poderá fazer algumas variações nele, como: mudar a headline, mudar uma imagem, variar o CTA, variar o vídeo e etc.. Isso faz com que você possa testar o que mais levará resultados positivos para você. Esses são os chamados testes A/B.
Já pensou em saber qual parte do seu vídeo não está legal e precisa ser alterada? O Facebook te ajuda nisso. Se você mudar o tipo de análise dentro do Gerenciador de Anúncios, você poderá ver a porcentagem assistida do seu vídeo. Se você perceber que a maioria das pessoas para no início do vídeo, isso quer dizer que sua headline ou sua primeira frase não está legal e pode ser aprimorada. Caso a galera pare no meio, quer dizer que os primeiros segundos ficaram muito bons pois prenderam a atenção da audiência, mas talvez o meio do criativo tenha ficado confuso ou pouco atrativo (não gera conexão com o público). Isso são análises que você consegue fazer dentro do próprio Facebook Ads.
Fique em alerta!
Muitas pessoas exageram com algumas palavras e transformam seu criativo em um criativo black. Isso significa que fere algumas políticas de publicidade do Facebook e eles não veicularão seu anúncio na plataforma. Entre no site de políticas e descubra quais são os temas proibidos para não utilizar.
Caso seu produto seja black, você pode utilizar outras palavras mais leves para conseguir veicular seu anúncio ou página. Existem alguns sistemas que conseguem “burlar” o sistema de verificação de criativos do Facebook, como os: escurtador de link, cloacker, presell e outras.
Na Growbe somos especialistas em produtos black, mas como falei, integridade é nosso lema. Utilizamos de diversas ferramentas para fazer com que seu criativo converta pagando muito pouco. Caso você tenha interesse em saber quais são essas ferramentas e como podemos utilizar no seu negócio, entre em contato preenchendo o formulário abaixo.
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